貿易事業部:“穩字當頭”固根基
本報通訊員 宋曉潔
面對今年復雜多變的貿易環境,貿易事業部積極應對經濟持續下行壓力,和財務部門加強溝通,及時鎖匯,爭取利潤最大化。航舵穩、動力足、活力旺,拓路踏歌,駛出了貿易事業部高質量發展的新航程。
貿易事業部全年實現營業額共61億元,進一步強化了融資功能,實現了利潤較快增長。同時獲得“2018年山東地區鐵礦石優質供應商”、“2008-2018鐵礦石長期誠信服務商”、“守合同重信用企業”等殊榮,先后與山鋼、日鋼、山西建龍、河北裕華等多家鋼廠建立了戰略合作伙伴關系,實現了穩健發展。
精細管理,上下同欲
提升貿易團隊“戰斗力”
在較好完成經濟指標的前提下,“精細管理”是貿易事業部2018年工作重點,針對這一目標,相繼出臺了多項舉措。一是機構重組,實施職工工資績效考核制。各部門制定了詳細的績效考核制度,有效調動了職工的向心力、凝聚力、責任心及事業心,達到了分工明確、提質增效的目的;二是管理科學化,實現垂直管理與網格化管理的有機結合。每日晨會及每周例會的制度化,使內部信息更加公開透明,監管及時、張弛有度,完善了內部管理制度,全年職工無一出現違規違紀現象;三是注重團隊內外訓。每月各板塊組織定期培訓、及時向集團反饋培訓效果,“引進來、派出去”呈常態化發展,做到專業知識學習和實際業務開展的有機結合,呈現了出比學趕幫超的濃厚氛圍。
單證中心“基礎牢”
海內外業務“同頻共振”
穩字當頭,嚴控風險,保障業務“行穩致遠”。2018年,進口總貿易額約2.3億美元,其中進口鐵礦石165萬噸,貿易額1.2億美元;轉賣煤炭9萬噸,貿易額1900萬美元;代理進口設備一臺,貿易額167萬歐元;開立瀝青信用證金額8800萬美元;今年成功拿下南非礦山SEDIBENG 5船約85萬噸南非粉塊招標……
單證中心堅守業務后方,把控風險,與銷售等部門及時溝通,有效降低了開證成本。同時,單證部積極配合海外事業部工作,及時跟進海關、商檢、外管、海外各礦山等新政策,保證了海內外業務“同頻共振”。
玉馬建材“動力足”
走出引進“匯聚商機”
今年以來,鋼材、煤焦市場跌宕起伏,有利因素與不利影響交錯縱橫。玉馬建材明確發展思路,堅持“走出去”拓展商路,“引進來”匯聚商機的發展思路,不斷加強對山西、陜西、河北煤焦市場的開發與探索,進一步擴大與日鋼、萊鋼、石橫特鋼的交流與合作,開創多方合作發展的“黃金時代”,截至12月底,公司累計銷售額34.53億元,利潤比去年同期顯著增長。
焦炭業務從原來的內憂外患到現在的內喜外歡,從2016年只有5家客戶發展到現在的11家;鋼材也從自采自用發展到對外銷售,實現了新突破;《玉馬建材工作紀律匯編》的出臺、財務管理年活動的開展、鋼材發運管理的強化等工作無不見證玉馬人深耕精細化管理的足跡!
礦石中心“航舵穩”
礦砂業務“逆勢飄紅”
盤點2018,我們驚喜地發現,礦石中心完成鐵礦砂業務約213萬噸,實現貿易總額15.81億元,簽訂對外銷售合同180份,簽訂內貿采購合同7份,無一出現合同違約及糾紛現象,截止今天欠款余額為零。
在全年鐵礦石一直處于倒掛狀態下(10-50元),在為數不多可盈利的品種中選對了南非塊與巴西塊。南非塊從開始只有一家客戶到現在十余家客戶,做出了興業礦石的金招牌,并成為南非塊與巴西篩后塊的定價主導權單位之一;有了貨種與品牌,與單證中心一起集中商討定價機制,掌握普氏的月度規律,一單一議,提高了工作效率;加強與港口、CCIC商檢等口岸部門的精誠合作,強化港口儲運部的協調作用,爭取港口費優惠、爭取堆存費減免、今年已發運完畢的船舶實際發運數比水尺數漲噸約9000噸等工作都是今年取得的成績,單這幾項就為公司節省1750余萬元。
進出口“調節點”
供貨服務“形象雙優”
2018年,進出口公司實現瀝青累計銷售31萬噸,營業額達10.53億元。順利通過GB/T19001-2016/ISO 9001:2015(新標準)管理質量體系的認證,榮獲了山東省工商行政管理局頒發“守合同重信用”企業等榮譽。
今年以來,進出口公司多措并舉促進業務流程規范化,并持續緊抓大型招投標項目的落實,圓滿完成了日濰高速濰城至日照段項目的供貨任務,確保項目在11月1日提前通車,并在威海市磐鼎路改建工程等項目中,中標并順利完成供貨任務,贏得業界好評。
同德礦業“渠道精”
產業聚焦“提質增效”
2018年同德礦業聚焦“提質增效”,將“擴渠道、提質量、增效益”作為全年的工作目標,銷售、生產等各項業務均得到長足發展。
同德礦業本著“全員一盤棋”思想,各部門各司其職,互為支撐。銷售部做好對期現貨市場的研究及新銷售渠道的開辟,全年銷售礦石63.5萬噸,銷售收入達3.9億元,銷售煤焦3.95萬噸,實現銷售收入5760萬元。生產部堅守崗位,積極進行生產工藝改良,共篩選礦石41萬噸;貨場實現倉儲收入460萬元。
公司還根據貨物的不同特點,靈活改變篩選方案,為集團在粉塊比例、水分流失控制等方面做出了成績,取得了較好的經濟效益。另外,還協助匯川建材在虎山貨場興建“嵐山裝配式建筑產業園”,并積極推動項目建設。
鋼貿聯盟“起點高”
招商引資“亮點紛呈”
2018年在市區兩級政府的大力支持下,日照鋼貿聯盟物流有限公司聚焦發展新動能,圍繞 “一個目標、三個導向、五大戰略”總體發展思路,依托“東港區樓宇經濟政策”,做好雙招雙引工作。與招商、工商、稅務等部門保持密切溝通,為入駐企業提供工商注冊、稅收扶持、房屋租賃一體化服務。本著以商招商、招引大型黑色板塊企業入駐的原則,目前樓宇經濟在董事長的強力支持下已成功注冊企業19家,入駐面積5000平方米,注冊資本總額高達10.83億,入駐企業主要從事礦產品、煤焦、鋼鐵等黑色系相關行業。截至12月底入駐企業已實現全口徑稅收2.2億元,為樓宇經濟注入新動能,增加了新興贏利點。
風雨多經志彌堅,關山初度路猶長。
2019年,貿易事業部將緊密團結在以董事長及集團領導為核心的周圍,用“比例尺”量成績,在“坐標系”找定位,拿“放大鏡”看風險,闊步前行奔新途,蹄疾步穩譜新篇!
面對今年復雜多變的貿易環境,貿易事業部積極應對經濟持續下行壓力,和財務部門加強溝通,及時鎖匯,爭取利潤最大化。航舵穩、動力足、活力旺,拓路踏歌,駛出了貿易事業部高質量發展的新航程。
貿易事業部全年實現營業額共61億元,進一步強化了融資功能,實現了利潤較快增長。同時獲得“2018年山東地區鐵礦石優質供應商”、“2008-2018鐵礦石長期誠信服務商”、“守合同重信用企業”等殊榮,先后與山鋼、日鋼、山西建龍、河北裕華等多家鋼廠建立了戰略合作伙伴關系,實現了穩健發展。
精細管理,上下同欲
提升貿易團隊“戰斗力”
在較好完成經濟指標的前提下,“精細管理”是貿易事業部2018年工作重點,針對這一目標,相繼出臺了多項舉措。一是機構重組,實施職工工資績效考核制。各部門制定了詳細的績效考核制度,有效調動了職工的向心力、凝聚力、責任心及事業心,達到了分工明確、提質增效的目的;二是管理科學化,實現垂直管理與網格化管理的有機結合。每日晨會及每周例會的制度化,使內部信息更加公開透明,監管及時、張弛有度,完善了內部管理制度,全年職工無一出現違規違紀現象;三是注重團隊內外訓。每月各板塊組織定期培訓、及時向集團反饋培訓效果,“引進來、派出去”呈常態化發展,做到專業知識學習和實際業務開展的有機結合,呈現了出比學趕幫超的濃厚氛圍。
單證中心“基礎牢”
海內外業務“同頻共振”
穩字當頭,嚴控風險,保障業務“行穩致遠”。2018年,進口總貿易額約2.3億美元,其中進口鐵礦石165萬噸,貿易額1.2億美元;轉賣煤炭9萬噸,貿易額1900萬美元;代理進口設備一臺,貿易額167萬歐元;開立瀝青信用證金額8800萬美元;今年成功拿下南非礦山SEDIBENG 5船約85萬噸南非粉塊招標……
單證中心堅守業務后方,把控風險,與銷售等部門及時溝通,有效降低了開證成本。同時,單證部積極配合海外事業部工作,及時跟進海關、商檢、外管、海外各礦山等新政策,保證了海內外業務“同頻共振”。
玉馬建材“動力足”
走出引進“匯聚商機”
今年以來,鋼材、煤焦市場跌宕起伏,有利因素與不利影響交錯縱橫。玉馬建材明確發展思路,堅持“走出去”拓展商路,“引進來”匯聚商機的發展思路,不斷加強對山西、陜西、河北煤焦市場的開發與探索,進一步擴大與日鋼、萊鋼、石橫特鋼的交流與合作,開創多方合作發展的“黃金時代”,截至12月底,公司累計銷售額34.53億元,利潤比去年同期顯著增長。
焦炭業務從原來的內憂外患到現在的內喜外歡,從2016年只有5家客戶發展到現在的11家;鋼材也從自采自用發展到對外銷售,實現了新突破;《玉馬建材工作紀律匯編》的出臺、財務管理年活動的開展、鋼材發運管理的強化等工作無不見證玉馬人深耕精細化管理的足跡!
礦石中心“航舵穩”
礦砂業務“逆勢飄紅”
盤點2018,我們驚喜地發現,礦石中心完成鐵礦砂業務約213萬噸,實現貿易總額15.81億元,簽訂對外銷售合同180份,簽訂內貿采購合同7份,無一出現合同違約及糾紛現象,截止今天欠款余額為零。
在全年鐵礦石一直處于倒掛狀態下(10-50元),在為數不多可盈利的品種中選對了南非塊與巴西塊。南非塊從開始只有一家客戶到現在十余家客戶,做出了興業礦石的金招牌,并成為南非塊與巴西篩后塊的定價主導權單位之一;有了貨種與品牌,與單證中心一起集中商討定價機制,掌握普氏的月度規律,一單一議,提高了工作效率;加強與港口、CCIC商檢等口岸部門的精誠合作,強化港口儲運部的協調作用,爭取港口費優惠、爭取堆存費減免、今年已發運完畢的船舶實際發運數比水尺數漲噸約9000噸等工作都是今年取得的成績,單這幾項就為公司節省1750余萬元。
進出口“調節點”
供貨服務“形象雙優”
2018年,進出口公司實現瀝青累計銷售31萬噸,營業額達10.53億元。順利通過GB/T19001-2016/ISO 9001:2015(新標準)管理質量體系的認證,榮獲了山東省工商行政管理局頒發“守合同重信用”企業等榮譽。
今年以來,進出口公司多措并舉促進業務流程規范化,并持續緊抓大型招投標項目的落實,圓滿完成了日濰高速濰城至日照段項目的供貨任務,確保項目在11月1日提前通車,并在威海市磐鼎路改建工程等項目中,中標并順利完成供貨任務,贏得業界好評。
同德礦業“渠道精”
產業聚焦“提質增效”
2018年同德礦業聚焦“提質增效”,將“擴渠道、提質量、增效益”作為全年的工作目標,銷售、生產等各項業務均得到長足發展。
同德礦業本著“全員一盤棋”思想,各部門各司其職,互為支撐。銷售部做好對期現貨市場的研究及新銷售渠道的開辟,全年銷售礦石63.5萬噸,銷售收入達3.9億元,銷售煤焦3.95萬噸,實現銷售收入5760萬元。生產部堅守崗位,積極進行生產工藝改良,共篩選礦石41萬噸;貨場實現倉儲收入460萬元。
公司還根據貨物的不同特點,靈活改變篩選方案,為集團在粉塊比例、水分流失控制等方面做出了成績,取得了較好的經濟效益。另外,還協助匯川建材在虎山貨場興建“嵐山裝配式建筑產業園”,并積極推動項目建設。
鋼貿聯盟“起點高”
招商引資“亮點紛呈”
2018年在市區兩級政府的大力支持下,日照鋼貿聯盟物流有限公司聚焦發展新動能,圍繞 “一個目標、三個導向、五大戰略”總體發展思路,依托“東港區樓宇經濟政策”,做好雙招雙引工作。與招商、工商、稅務等部門保持密切溝通,為入駐企業提供工商注冊、稅收扶持、房屋租賃一體化服務。本著以商招商、招引大型黑色板塊企業入駐的原則,目前樓宇經濟在董事長的強力支持下已成功注冊企業19家,入駐面積5000平方米,注冊資本總額高達10.83億,入駐企業主要從事礦產品、煤焦、鋼鐵等黑色系相關行業。截至12月底入駐企業已實現全口徑稅收2.2億元,為樓宇經濟注入新動能,增加了新興贏利點。
風雨多經志彌堅,關山初度路猶長。
2019年,貿易事業部將緊密團結在以董事長及集團領導為核心的周圍,用“比例尺”量成績,在“坐標系”找定位,拿“放大鏡”看風險,闊步前行奔新途,蹄疾步穩譜新篇!