本報通訊員 吳洋 吳偉 王永 路遇
　　今年以來，集團各項目工程遍地開花，玉馬建材公司的抗震鋼材走向日照、諸城、臨沂等多地市的50余處大型房產項目。玉馬建材鋼材交易量呈噴井式增長，鋼材銷售量較去年同期增長115.7%。
　　面對新市場、新機遇、新挑戰，玉馬建材堅持“人為本、誠為基、德為先、和為貴”的經營理念，秉承“走出去、引進來”的發展思路，維護老客戶，拓展新客戶，業務關系、業務版圖均得到穩步拓展。
　　老客戶方面，通過將原來與各供貨廠商的“買賣關系”轉變為深度融合的戰略聯盟關系，將原來與其它鋼貿廠商各自為戰、較少合作的松散關系轉變為相互支持、協同發展的伙伴關系，玉馬建材實現了與老客戶的有機共享、合作共贏，獲得了老客戶的充分肯定。作為金州牌管材日照地區唯一代理商，獲評湖州（金州）管道商會三星級會員；憑借前期與君城集團的良好合作，被授權為君誠管道日照地區特約經銷商……一項項閃亮的榮譽，提升了玉馬建材的市場份額與競爭力。
　　上半年，受國家環保限產等宏觀政策的影響，國內焦煤市場基本維持下跌走勢。河北、山西、陜西等焦煤產量大省的大中型煤焦廠開工率持續走低，眾多焦化企業因虧損及限產政策的影響，焦炭產量降低了30%—50%，出焦時間較以往延長近50%，上游市場的持續低迷，為玉馬建材公司的焦炭采購業務提出了新的挑戰。
　　面對日趨嚴峻的市場競爭，玉馬建材意識到繼續“啃老”是走不通的，深耕上游市場、開發新客源才是焦炭業務的“生命線”。邯鄲、太原、介休、臨汾、烏�！�…焦炭部同事的足跡遍布祖國的西北大地，市場調研、實地考察、會晤協商，憑借集團公司雄厚的資金支持和業務員們出色的業務水平，玉馬建材在大西北開辟出了新天地，先后與山西、內蒙2家實力強勁的焦化企業建立了新的合作關系。
6月份，數以萬計的優質焦炭從兩家焦化企業出發由一列列火車運輸來到日照，新客戶、新貨源，為玉馬建材公司焦炭業務發展贏得了先機。大批量的高質量貨源給了玉馬建材公司發展新的下游客源的信心，繼日照鋼廠之后，玉馬建材公司順利在遼寧營口鋼廠開戶，自下月起，每月將向營口鋼廠供應焦炭約2萬噸。
　　在貿易環境多變、行業競爭態勢加劇的情況下，玉馬建材公司通過全方位、多層次、立體化的市場布局，為公司發展營造了良好的外部條件。隨著玉馬建材公司“朋友圈”越來越大，“伙伴網”越來越密，企業發展也走上了快速路。據悉，玉馬建材公司上半年鋼材發運達3000余車次，銷售量突破12.8萬噸；焦炭火運達480余車皮、汽運達1.02萬余車次，銷售量突破40.55萬噸。在惡劣的貿易逆境中玉馬建材奮斗求存，趟出了一條適合自己的發展之路。