玉馬建材公司焦炭、鋼材業務穩步發展
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本報通訊員 吳洋
　　2019年，受全球經濟環境影響，國內貿易形勢艱難、增長乏力。面對日趨嚴峻的市場環境，玉馬建材公司用汗水澆灌收獲，以實干篤定前行，產值突破28億元，交出了一份亮眼的“成績單”。
　　化危為機，焦炭版圖再添新坐標。一年來，國內煤焦市場風云變幻，眾多焦化企業因虧損及限產政策的影響，焦炭產量降低，出焦時間延長。下游大客戶日鋼集團成立了自己焦炭的供應鏈，公司焦炭業務開展逐漸被動。玉馬建材公司積極主動，探索出兩條突破路徑。其一，深耕上游市場，增加業務品類。玉馬團隊通過充分的市場調研、實地考察，明確了將內蒙古、甘肅、寧夏納入公司焦煤業務版圖的發展規劃，并在水熄焦、干熄焦等煤焦板塊的基礎上，開辟了新的焦炭業務板塊——高硫焦，并成功與寧夏慶華煤化集團有限公司、內蒙古厚福能源有限公司等多家企業達成戰略合作，減少了因上游客戶地域過于集中、焦炭品類單一而導致的區域性供貨政策影響。其二，探索發展路徑，拓寬供應鏈條。2019年，下游客戶的朝令夕改使玉馬人感受到了切膚之痛。自身缺貨時，他們隨意增加采購協議量。一旦貨源充足，則立刻限量。為爭取話語權、掌握主動權，玉馬建材積極探尋新的增長動能和發展路徑。經過長達數月的調研、談判，公司向鞍山營口鋼廠提出了合作開戶申請，并最終達成每月向其供應2萬噸焦炭的合作意向。玉馬團隊憑借一流的業務能力，不斷深化與日鋼的戰略合作，加強與營口鋼廠的溝通對話，焦炭業務版圖在風險挑戰中不斷擴大。
　　穩中求進，鋼材業務迅猛發展。2019年，共有28.08萬噸抗震鋼材自玉馬貨場走向了日照、諸城、臨沂等多地市的50余處大型房產項目，交易量的噴井式增長為公司業務開展帶來了新的挑戰。玉馬人通過采購渠道立體化、供貨服務標準化，確保貨源充足、供應到位。不斷強化與日鋼、石橫、金州等各大供貨廠商的溝通對話，在鋼廠價格倒掛的情況下，采購不再局限于以鋼廠采購為主，而是采取鋼廠訂貨與鋼貿商調貨相輔相成的采購模式，采購渠道從“點對點”逐漸轉變為“點對面”。2019年集團各項目遍地開花，鋼材銷售量同比增長66.64%。為保證鋼材按需供應到各項目施工現場，公司實行了“白加黑”“6+1”的工作模式，并對計劃制定、庫存統計、裝卸發運等工作節點實現標準化管理。2019年，鋼材日均發貨量達600余噸，單日最高發貨量突破1200余噸，創歷史新高。
　　展望新的一年，玉馬人憑借“敢于啃硬骨頭、敢于涉險灘”的勇氣和決心，踏上征程，以夢為馬的玉馬人正滿懷豪情地奔跑在追夢的大路上！